Бесплатная горячая линия

Из чего складывается цена на товар: что входит в стоимость, какие факторы влияют и какая ответственность грозит за нарушение ценообразования

Содержание

Что входит в стоимость товара

Цена за время прохождения товара от производителя к покупателю значительно вырастает.

Расходы на производство

Расходы на производство – базовая стоимость, от которой начинается ценообразование на готовую продукцию. Именно на начальном этапе определяют, насколько тот или иной продукт будет дорогим и как его будет раскупать потребитель.

Что включают расходы на производство:

  • аренда/покупка помещения;
  • аренда/покупка оборудования;
  • закупка сырья;
  • оплата коммунальных платежей;
  • выплата заработной платы работникам;
  • уплата налогов;
  • маркетинг;
  • реклама;
  • доставка товара, если она предусмотрена договором.

Огромную роль в образовании цены на начальном этапе играет качество сырья, его отличительные свойства и уникальные характеристики.

Транспортные затраты

Очень важно, кто занимается транспортировкой готовой продукции:

  1. Товары транспортирует производитель. В этом случае цена на продукцию будет увеличена незначительно. Любой производитель заинтересован в скорейшей реализации своих товаров и не будет делать большие наценки за транспортировку.
  2. Продукция перевозится продавцом. Наценка будет более ощутима. Каждый продавец хочет заработать на реализации и не работать в убыток.
  3. Товар перевозит сторонняя транспортная компания. В стоимость продавец заложит полную стоимость транспортировки плюс небольшой процент сверху.

Налоги и акцизы

В Налоговом кодексе Российской Федерации (далее – НК РФ) указано два вида сборов за производство и реализацию товаров. Это налог на добавленную стоимость (далее – НДС) и акцизы.

Налоги

НДС считается косвенным налогом и уплачивается всеми, кто участвует в продвижении товара от производителя к потребителю. Однако в итоге при покупке готовой продукции покупатель оплачивает полную стоимость НДС.

регулирует вопросы, связанные с оплатой НДС.

С 1 января 2019 г. ставка НДС равна 20%. Однако на некоторые продукты ставка налога снижена до 10%. Это товары для детей, книги, продовольственные товары и некоторые категории медицинского оборудования. На экспорт продукции и несколько специфических товаров ставка равна 0%.

Акцизы

Акциз – также косвенный налог, который перекладывается на конечного покупателя.

Не вся продукция подлежит уплате акцизов. Подакцизные товары: сигареты, алкоголь, автомобили и некоторые марки мотоциклов.

регулирует вопросы, связанные с акцизами.

Налогоплательщики акцизов:

  • организации;
  • индивидуальные предприниматели;
  • все, кто перемещает продукцию через границу Евразийского экономического союза.

Формы определения ценности товара

Их всего три, и указаны эти формы именно в порядке их образования:

  1. Себестоимость.
  2. Стоимость.
  3. Цена.

Для того чтобы понять разницу между стоимостью и ценой, необходимо последовательно рассмотреть каждую из них.

Как определить себестоимость товаров

Как же рассчитать себестоимость товара? Для того чтобы посчитать себестоимость производимого товара, нужно сложить все финансовые расходы, затраченные на производство и реализацию продукции.

В зависимости от способа ведения учета расходов, сформировалось несколько методов расчета себестоимости товара: нормативный, попроцессный, попередельный, позаказный. В свою очередь, себестоимость также подразделяется на несколько видов: валовая, товарная и реализованная.

Для предпринимателя очень важно рассчитать себестоимость реализованных товаров, поскольку именно этот показатель определяет эффективность и рентабельность производства.

Структура с/с

Данный показатель структурируют по статьям калькуляции, их используют для вычислений. Вот какие бывают структурные единицы:

  • Сырье и материалы, полуфабрикаты и прочие элементы, необходимые для изготовления партии.
  • Топливо, электроэнергия, вода и иные коммунальные и энергетические ресурсы.
  • Амортизация техники, здания + затраты на ремонт и регулярное техобслуживание.
  • Заработная плата штатных единиц.
  • Дополнительные денежные начисления сотрудникам, например, премии.
  • Социальные отчисления в ПФР, ФНС и СК.
  • ФОТ (фонд оплаты труда) сотрудников, траты на реализацию и транспортировку.
  • Командировки работников, их участие в различных образовательных процессах, конференциях, обменных программах.
  • Оплата услуг и работ от сторонних компаний, например, заказ в аутсорсинговых фирмах.
  • Содержание разных административных единиц.

Часто, говоря о структуре, упоминают включение (или отказ от вовлечения данной статьи) общепроизводственных затрат. К ним обычно относят зарплату администраторов, директоров, штатных бухгалтеров и юристов, охранников, а также других лиц, которые не связаны непосредственно с производственным процессом. Сюда же относят амортизацию помещений, командировочные издержки и оплаты различных курсов подготовки для специалистов.

Процесс образования себестоимости

Она изменится в том случае, когда условия производства улучшатся, и товар станет лучше и качественней, увеличатся объемы и затраты на него, а это уже приведет к тому, что нужно больше рабочих (нужно платить больше заработной платы). В общем, от многих факторов зависит себестоимость. А также она поменяется, если продукт претерпел какие-то изменения (например, добавили больше ингредиентов в продукт), или же компоненты, из которых он произведен, подорожали.

Многим людям это очень сложно понять. И поэтому они жалуются на ценообразование в стране. Стоит отметить, что такой процесс происходит во всех государствах мира. Составляющая стоимости товара — очень сложная вещь.

Современное государство как регулятор цен

Экономика, конечно же, тесно связана с политикой. Однако то, что государство может регулировать цены самостоятельно — факт. Это и сдерживает неограниченный их рост от собственников магазинов и производств. Да, теоретически правительство совместно с главой государства могут изменить цены. Однако при этом нужно провести процесс ценообразования, чтобы сделать ее средней и уравновешенной. Он состоит из нескольких шагов. Первый этап заключается в том, чтобы определить задачу, для чего ее повышать. После чего следует проанализировать спрос товара. Если его берут редко, то и смысла увеличивать цену нет. Если спрос большой, следует повысить цену. Следующий этап заключается в выборе методики ценообразования, анализе возможных издержек производства и брака, установлении итоговой цены. Итак, стоимость товара составляет сумму потраченных средств на его производство.

Калькулирование

Это задача управленческого учета. Калькуляционные статьи мы привели выше. По сути, данный процесс представляет собой поиск величины всех расходов, которые приходятся на единицу товара или услуги. Специалист, который проводит расчеты, заносит все сведения в специальную ведомость – калькуляцию.

Методы калькулирования

Есть две группы приемов. Первая включает следующие методики:

  • определение удельных затрат;
  • агрегаторная;
  • балльная;
  • параметрическая.

Вторая состоит из методов:

  • нормативный;
  • позаказный;
  • попередельный.

Как определяется себестоимость производства продукции

Есть несколько методов расчета с конкретными формулами. Подробнее о них мы поговорим позже. Сейчас хочется сказать о базовых принципах вычислений, которые может использовать каждый бизнесмен. Это будет актуально для тех, кто ведет упрощенную систему бухгалтерии.

Чтобы определить полную с/с, нужно сложить все затраты на производство и реализацию (и прямые, и косвенные) за временной промежуток (предположим, месяц), а затем поделить полученное значение на количество товаров в штуках. Самое сложное – правильно учесть все выплаты, особенно трудно включать нематериальные, например, амортизацию зданий или недвижимости, станков, инструментов и пр. Но это тема для отдельной статьи. В рамках данной мы приведем пример простого подсчета.

Мастерская изготавливает табуреты. Вот что входит в понятие себестоимость его продукции – прямые и косвенные затраты.

К первым относятся все траты, величина которых зависит от количества произведенных стульев:

  • Сырье, заготовки (дерево), вспомогательные материалы (клей, гвозди, лак для покрытия).
  • Услуги транспортной компании для перевозки партии к покупателю.
  • Заработная плата столяров и пр.

К косвенным причисляются все те, что будут выплачиваться вне зависимости от изготовления, каждый расчетный период:

  • Инструменты.
  • Аренда помещения и коммунальные платежи.
  • Заработная плата менеджера и директора.
  • Реклама и пр.

Если фирма делает только табуреты, то можно не делить издержки на две группы, а просто сложить их все (за месяц) и поделить на количество сделанных предметов. Но если в мастерской изготавливается несколько мебельных изделий, например, еще и столы, то в смету на табуретки входят прямые расходы + процент от косвенных (их придется разделить соответственно объему на весь производимый ассортимент).

Факторы, влияющие на цену

Если себестоимость и стоимость являются постоянными величинами (если речь идет о небольшом временном промежутке), то цена – это самый непостоянный параметр. На ценообразование, помимо стандартной надбавки продавца, влияют множество факторов. Вот некоторые из них:

  1. Длина цепочки дистрибьюторов от производителя до конечного потребителя. Несложно это увидеть на предыдущем примере. Итак, завод изготовил продукцию по себестоимости 200 рублей за единицу, передал в реализацию по стоимости 250 рублей за единицу товара. Предположим, купил у завода товар не магазин, а дистрибьютор (посредник) и перепродал этот товар магазину по цене 300 рублей, заложив в нее свою надбавку и процент прибыли. В свою очередь, магазин продаст этот товар конечному потребителю, заложив свои расходы и норму ожидаемой прибыли. В итоге конечный потребитель купит товар по цене 350 рублей. Чем больше посредников между производителем и конечным потребителем, тем выше цена товара, следовательно, тем выше будет суммарная разница между стоимостью и ценой товара в денежном выражении для конечного потребителя.
  2. Спрос и предложение. Чем больше предложений аналогичного товара от продавцов, тем ниже будет цена для конечных потребителей, и наоборот. То же самое и со спросом: чем выше спрос со стороны потребителей, тем выше цена, и наоборот. Например, если бы наш товар можно было купить всего в трех магазинах города, а он нужен в каждой семье, то его цена вполне могла быть 1000 рублей (при том, что стоимость была 250 рублей). В этом примере наблюдается высокий спрос и низкое предложение. Другой пример, если бы вышеупомянутый товар продавался во всех магазинах, при этом он всем нужен, то цена не превышала бы конкурентную отметку и могла варьироваться от 300 до 400 рублей (зависит в том числе и от фактора 1). Ну и если спрос низкий, то и цена едва будет превышать стоимость с минимальными наценками.
  3. Сезонность и мода. В данном случае сезонность определяет спрос. К примеру, почему магазины одежды и обуви часто устраивают акции и распродажи? В конце сезона падает спрос на сезонный товар, а площадь необходимо освободить под товары следующего сезона. Именно поэтому продавец готов продать невостребованный в следующем сезоне товар с минимальной наценкой, что значительно снижает цену. То же самое обстоит с модой.
  4. Уникальность товара. Чем уникальнее товар, тем выше его цена, но тем уже круг потенциальных потребителей и длиннее могут быть сроки реализации.
  5. Сроки хранения товара. Сроки хранения товара влияют на механизм ценообразования скоропортящихся продуктов, таких как овощи, фрукты, молочные и кисломолочные продукты. Цена снижается до минимально возможной при истечении срока годности, а иногда продавец готов отдать товар по его стоимости, чтобы избежать еще больших убытков.

Почему автомобили дорожают, а электроника — нет?

Цена на электронику заметно снижается с течением времени, так как эти товары имеют свойство морально устаревать, а также появляются более новые и дешевые модели. Однако в это же время автомобили, которые вышли новой версии, стали намного дороже. Розничная цена на них выросла, причем достаточно сильно, поскольку она устанавливается собственником изделия, после чего проходит этап проверки рыночными отношениями, а только потом выпускается в продажу. Государство пытается воздействовать на нее своими методами и использовать очень уникальные и специфические способы для образования цены. В общем, это очень сложная экономическая категория, которую нужно пристально изучать, чтобы раз и навсегда понять все аспекты и тонкости. Как стало понятно в материале статьи, во многом цена зависит от спроса. А на стоимость товара влияет количество средств, потраченных на его производство.

Виды

Иногда предприниматель хочет проконтролировать какую-либо определенную сферу деятельности своей фирмы. Тогда ему нужно произвести частичный расчет. Он должен знать, что есть разные классификации.

По включению статей затрат:

  • Полная, она же средняя. При ее расчете берутся все издержки – и на сырье, и на транспортировку и реализацию, и на хозяйственную и административную части. Поэтому показатель на все изделия получается достаточно усредненный.
  • Предельная. Непосредственная связана с количественным показателем и зависит от того, сколько единиц произведено. Она подходит для того, чтобы определять, нужно ли расширение, увеличение мощностей или это будет невыгодно.

Более распространенной и часто применяемой является такая классификация:

  • Цеховая себестоимость продукции зависит от всех выплат, которые направлены на обеспечение работы цеха, на изготовление товарных единиц.
  • Производственная – к предыдущей категории суммируются целевые и общие издержки.
  • Полная с/с – наиболее часто вычисляется именно она, поскольку она включает дополнительно к производству коммерческие траты, то есть те, что уходят на реализацию – упаковочный материал, реклама, работа маркетологов и менеджеров, реклама.
  • Непрямая, она же общехозяйственная – в основном это те материальные ресурсы, которые ушли на оплату управленческого звена и их деятельность.

Третья классификация основана на разнице в идеальной ситуации затрат и реальной. Согласно ей, показатель бывает:

  • Нормативным. Есть определенные нормы – сколько должно быть изготовлено товаров, по какой цене, в каких условиях. Обычно такого никогда не достигается, поскольку есть форс-мажор – это различные забастовки рабочих, изменение закупочных цен сырья, смена поставщика и так далее.
  • Фактическая себестоимость продукции и услуг отражает настоящее положение дел. В зависимости от того, в какую сторону норма и факт расходятся, можно говорить о перерасходе или об экономии.

Первый вариант позволяет следить за потреблением ресурсов и предотвратить лишние траты. Второй лучше показывает настоящую рентабельность фирмы.

Теория ограничений

Согласно этой теории, существуют определенные значительные затраты, которые не зависят от количества выпускаемой продукции. Такие издержки включают в себя кредитные платежи, оплата аренды и начисление заработной платы постоянным сотрудникам. При наличии таких постоянных издержек, использование себестоимости продукции в качестве индикатора становится ограничителем экономической политики предприятия, что может привести к нелогичным решениям. Например, товар, продаваемый ниже себестоимости, снимается с производства, что ,в свою очередь, повышает себестоимость других производимых товаров.

Идеальная цена

Цена имеет разную степень эластичности. Мы можем продавать товар чуть дороже или чуть дешевле, наша главная задача — найти свою идеальную цену. Для этого нам нужны две кривые: кривая спроса и кривая предложения. Суть в том, что чем выше будет цена, тем меньшее количество товара приобретет покупатель. Поэтому цена спроса будет неизменно падать. Кривая предложения, наоборот, будет расти, потому что чем дороже товар, тем больше производитель заинтересован в его продаже. Идеальная цена — это точка пересечения двух кривых. При какой цене мы будем получать наибольшее количество прибыли. Если цену слишком задрать, то товар просто перестанут покупать. Если цену слишком снизить, то продавать будем много, но радости никакой — прибыль будет слишком маленькая.

Покупатели

Когда вы говорите: «Дорого, но буду покупать, от меня все равно ничего не зависит» — то ошибаетесь в корне. Как только продажи упадут на определенный процент, снижение цены будет неминуемо. Сейчас покупатели могут изменить буквально все. Тара, упаковка, использование материалов, качество, цена, не говоря уже о рекламе. Прекрасным примером является растительное молоко. Как только у людей сформировался спрос на замену коровьего молока, производство и цена растительного стала расти как на дрожжах. А во время отказа большого количество потребителей от пластиковой упаковки все больше продуктов переходит на эко-упаковку и стеклотару. Поэтому никогда не умаляйте своего значения в рыночной экономике.

Бренд

Брендовая вещь перестает быть просто товаром, удовлетворяющим потребность. У бренда есть четкая система позиционирования, то есть он занимает определенную позицию в умах целевой аудитории, подкрепленную эмоциями. Вы покупаете не футболку, а уверенность. Не машину, а безопасность. Не телефон, а путь к успеху. Не квартиру, а свободу. Бренды вкладывают в рекламу от 10 % до 20 % от прибыли, а иногда и больше. Но зато за счет этого они могут повышать цену на «бренд».

Сезонность

Готовь сани летом, а телегу зимой. Ни для кого не секрет, что сезонные товары гораздо дешевле приобретать в несезонное время. Ведь в момент, когда в товаре нет необходимости, производитель понижает цены до максимума, чтобы держаться на плаву и не работать в убыток. Зато все это с лихвой окупается, когда спрос растет: есть возможность задрать цену и получить максимум прибыли.

УТП

УТП — уникальность торгового предложения. Часто производители стараются найти свое место на рынке, свободное от конкуренции. Большая часть научных разработок работает сейчас либо на военную промышленность, либо на производство товаров. Вклад в инновации, конечно, влияет на рост цены. Хотя иногда они и могут удешевить производство — тогда цена может упасть. Но если это касается усовершенствования товара или его нового применения и способно отделить его от конкурентов, то за эту уникальность потребители будут готовы платить.

Так что же происходит с бензином? Все просто. Цена на бензин зависит от нескольких пунктов: стоимость сырья, операционных затрат и налогов. Хоть само сырье дешевеет, но его производство дорожает: оборудование, транспортировка, обработка этого сырья. Также акцизы и налоги выросли с 2015 по 2018 год в 2,2 раза. При этом ФАС сдерживает рост цен, заставляя нефтеперерабатывающие заводы удерживать цены ниже рыночных. Поэтому сейчас им выгоднее отправлять бензин на экспорт, чем продавать внутри страны.

Что же делать? Не стоит ждать, когда цены на бензин упадут. Этого, скорее всего, не произойдет НИКОГДА. Лучше пересесть на велосипед. Бесплатно — и здоровье будет на высоте. Не спешите ругать отсутствие велодорожек. Помн

Функция удовлетворения человеческих потребностей

За это магазины также берут с вас дополнительную стоимость. Ведь если вы захотите пить, вы можете сходить в магазин и за пару минут осуществить сделку. И все это очень просто там, где продовольствия и конкуренции нет вовсе. Поэтому фирма работает на потребности покупателей. Ведь если вы окажетесь в пустыне, чудом увидите магазин и зайдете в него, вода будет стоить в разы выше, чем в городе. И у вас нет варианта или выбора — вам придется ее покупать, если вам это действительно нужно. Стоимость товара — тема, на которую можно дискутировать вечно.

Рыночные методы установления цены

Рыночные методы всегда курирует ситуация на рынке. Кто главные действующие лица на рынке по отношению к компании? Правильно! Это клиенты и конкуренты. Поэтому данную группу методов расчета цены можно разделить на два метода:

  • Когда ориентируются на восприятие клиента (воспринимаемая клиентом ценность продукта, имеющийся на рынке спрос). При использовании этого метода вы можете подумать в двух направлениях: какая экономическая ценность товара и какая может быть максимальная наценка.
  • Когда ориентируются на цены конкурентов (цены на конкретный товар, на конкретный бренд у конкурентов). Здесь несколько вариантов определения цены. Можно следовать за ценами на рынке, можно просто установить цены рынка, а можно назначить престижные цены или вступить в ценовую борьбу. Однако важно понимать, что не у любой компании хватит внутренних ресурсов, чтобы конкурировать с лидерами рынка, которые могут себе позволить «эффект масштаба»

Рыночные методы наиболее актуальны в современном мире, так как деятельность компании направлена на то, чтобы угодить клиенту и превзойти конкурентов. Но стоит понимать, что нужно хорошо знать рынок, проводить постоянные исследования потребителей и постоянно мониторить действия конкурентов.

Наглядная картина случая, когда ситуация на рынке не учтена

ТОП – 3 методов определения цены товара с примерами

Как вы уже поняли, множество условий необходимо учесть при назначении цены конкретному товару. Но если с теорией все в принципе понятно, то как это выглядит на практике? Далее мы рассмотрим три самых распространенных и актуальных метода ценообразования: полных издержек, рентабельности инвестиций и маркетинговых оценок.

1. Метод полных издержек

Пример: Компания ООО «Ромашка» запускает новую линейку продукции, а поэтому ломает голову над оптимальной ценой. Допустим, за год будет произведено 1000 шт. Компания понесет затраты на оплату труда 200 руб. и на сырье 300 руб. в расчете на единицу нового товара. По планам компания понесет постоянные затраты 1 000 000 руб. в год, при этом получит 2 000 000 руб. в год выручки.

Сначала нужно рассчитать прибыль компании после возмещения постоянных затрат: 1 000 000+2 000 000 = 3 000 000 руб. Теперь можно посчитать выручку в расчете на единицу товара: 3 000 000/1 000=3000 руб. При этом мы помним, что затраты на единицу продукции составляют 200 + 300 = 500 руб.

По методу полных издержек стоимость продукции определяется как сумма совокупных затрат и желаемой прибыли после их возмещения (на единицу товара): 3000 + 500 = 3500 рублей.

Это простой метод, где не придется сильно заморачиваться. Однако он не учитывает рыночную специфику, уровень спроса и конкуренции на рынке.

Когда использовать такой метод: если продажи держатся на одном уровне и компания желает сохранить эти объемы.

2. Метод рентабельности инвестиций

Пример: ООО «Облачко» выходит на новый рынок с новинкой. Компания планирует продавать 10.000 единиц товаров. Переменные затраты на единицу товара составят 7 руб., а постоянных затрат 175 000 руб. в год. Собственных накоплений компании немного не хватает и она решает привлечь кредит в размере 250 000 руб. на условиях 15% годовых.

Первым делом рассчитаем, сколько постоянных затрат приходится на один товар: 175000:10000 = 17,5 руб. Итак, совокупные затраты на единицу составят: 7 +17,5 = 24,5 руб.

Компания хотела бы получить от продажи всей партии товаров 500 000 руб. При условии кредитования желаемая выручка в расчете на единицу продукции составляет: (500 000*0,15)/10 000 = 7,5 руб.

Таким образом, минимально возможная цена для данной партии товаров при заданных условиях: 24,5+7,5 = 32 руб.

3. Метод маркетинговых оценок

Данный метод относится к расчетной группе и к затратным методам, несмотря на то, что прибыльность и уровень затрат здесь уходит на задний план.

Это такие методы ценообразования, которые ориентированы на выяснение стоимости товара, по которой потребители точно будут его приобретать. В данном случае основной целью фирмы является повышение конкурентоспособности, а прибыль и необходимость покрыть затраты на производство отодвигаются на второй план.

Чтобы рассмотреть данный метод, нам нужно вводное значение эластичности спроса для товара А. Допустим, она равна 1,75. Далее, спрос будет зависеть от того, какую стоимость товара мы назначим.

Объем продаж 1000 единиц товара, цена каждого 15,7 руб. Величина постоянных затрат равна 7000 руб., а переменных – 3000 руб. Внимание, вопрос! Как изменится спрос на товар, если компания снизит стоимость на 1 рубль???

Итак, общая базовая выручка от продажи всего объема продукции составила 15,7*1000 = 15700 руб.

Базовая прибыль (которая была рассчитана до изменения цены) составила: 15700-10000=5700 руб.

После того, как мы снизим цену на один рубль, объем продаж изменится и будет составлять: 1000*(1,75*1/14,7) + 1000 = 1119 шт. Соответственно теперь выручка составит 14,7*1119 = 16450 руб.

Затраты на производство и реализацию после изменения стоимости составят:

  • постоянные: 10 000 – 8 000 = 2 000 рублей;
  • переменные: (8 000 / 1 000) × 1 119 = 8 952 рублей;
  • совокупные затраты: 2 000 + 8 952 = 10 952 рублей

Величина прибыли после изменения стоимости: 16450 – 10952 = 5498 рублей.

Итак, эффект от снижения стоимости отрицательный, компания получила прибыль, которая ниже базовой на 202 рубля. Однако, благодаря нашим действиям, значительно увеличился объем сбыта, что может быть актуально в случае проведения промо-акций и распродаж.

Типы конкурентных рынков

Структура рынка формируется исходя из размеров действующих компаний и их количества, разнообразия производимой и реализуемой на рынке продукции, барьеров входа на рынок и возможностей выхода из него. Выделяют четыре основных типа рынка: свободной (или, как его часто называют, совершенной), монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.

Рынок олигополистической конкуренции самый труднодоступный, барьеры входа в него очень высоки. Участников рынка немного, в зависимости от отрасли это может быть всего несколько игроков, обладающих высоким уровнем рыночного влияния и формирующих ценовую политику в отрасли. Доминирующий производитель устанавливает оптимальную для своих целей и задач цену, а остальные игроки вынуждены следовать за этой ценой. Товары могут быть как идентичными по своим свойствам и характеристикам, так и дополняющими или заменяющими друг друга. К этому типу рынков можно отнести нефтедобывающую и нефтеперерабатывающую промышленность, в которую входят разные акционерные общества и компании, например «ЛУКОЙЛ», «Татнефть», производство автомобилей и оборудования.

Каждый участник рынка внимательно следит за ценовой политикой и маркетинговыми кампаниями конкурентов. Основная стратегия рынка олигополии — дифференцированный маркетинг, однако иногда крупные игроки устраивают ценовые войны. Например, фирма-олигополист, стремясь увеличить прибыль, начинает проводить активную политику снижения цен. Это неизменно влечет за собой снижение прибыли всех фирм в отрасли, поэтому такой вариант развития событий неэффективен. В целях максимизации прибыли крупные игроки могут договориться об искусственном увеличении цены и ее поддержании в отсутствие объективных причин для такого повышения. Однако все эти договоренности не имеют юридической силы — подобные картельные соглашения преследуются законом.

На рынке монополистической конкуренции присутствует много игроков, представленная продукция разнообразна, отличается по цене, качеству, оформлению, потребительским предпочтениям и т. д. Широкий диапазон ассортимента дает компаниям возможность управлять ценами и, соответственно, устанавливать необходимый уровень прибыли по своему усмотрению, ориентируясь на функцию спроса. Рынок монополистической конкуренции позволяет компаниям при разумно сформированной маркетинговой стратегии получать экономическую прибыль не только в коротком, но и в длительном периодах.

Добиться сохранения прибыли можно, используя различные стратегии: нишевого маркетинга (создание категорий товаров для различных целевых групп ), установления цен по территориальному принципу (в отдельных регионах производитель реализует товар по разным ценам) и т. д. К рынкам монополистической конкуренции относятся производство обуви и мебели, сантехники и пр.

Чем меньше конкурентов — производителей взаимозаменяемой продукции, тем больше свободы в формировании цен компания получает, тем увереннее она чувствует себя на рынке.

В условиях чистой монополии цена всегда выше, чем на конкурентном рынке. Здесь владеет ситуацией один игрок, и это может быть как госорганизация, так и частная фирма. Частные компании полностью контролируют уровень цен в отрасли, бесконтрольно формируя стоимость своей продукции, за исключением отраслей, регулируемых правительством страны. Цены могут формироваться в разных формах:

  • • по товарным категориям (каждый тип услуг или товаров реализуется по своим ценам, отличным друг от друга);
  • • по географическому признаку (в различных областях страны стоимость товаров будет отличаться, даже если расходы на доставку товаров одинаковы);
  • • по временному или сезонному признаку (товар может расти в цене с наступлением сезона или в определенное время суток: к примеру, в некоторых розничных магазинах предлагают скидки на товары при покупке их в определенное время суток);
  • • по типам покупателей (стоимость товара ранжируется в зависимости от типа приобретающего его покупателя: к примеру, для оптовых покупателей стоимость товара будет ниже, чем для розничных).

В России к рынку чистой монополии относится станкостроение, производство экскаваторов, автобусов и др.

Рынок свободной конкуренции — это, как правило, большое количество игроков, каждый из которых контролирует незначительную долю рынка. Как следствие — ни одна из фирм не имеет возможности оказывать значительное влияние на уровень цен в отрасли, резкое изменение цены отдельного производителя здесь попросту невозможно. Товары, представленные на рынке, в основной массе однородны и взаимозаменяемы, ценовых ограничений, как правило, нет. Цена определяется исходя из соотношения спроса и предложения. Зачастую новые компании, вышедшие на рынок с товаром, ориентируются на сложившийся уровень цен.

Считается, что совершенная конкуренция утопична, в чистом виде такой модели рынка не существует, однако к данной структуре близки рынки сельскохозяйственных товаров и сырьевые отрасли. С этой точки зрения можно говорить о том, что абсолютное большинство современных рынков — несовершенные рынки, на которых разворачивается острая конкурентная борьба.

Пошаговая инструкция установления цены

Итак, теперь вы владеете всей информацией, чтобы построить ценообразование в вашей фирме. Ниже вас ждет простой и понятный алгоритм действий.

Чем больше информации — тем больше козырей

Суть выбора и применения любого метода ценообразования заключается в следующем:

  • Определение цели. На этом шаге важно выяснить, чего хочет достичь фирма своими ценами, увеличить долю рынка или повысить объемы продаж, повысить лояльность потребителей или поддержать существующую репутацию. Все начинается с цели.
  • Оценка уровня спроса. На этом шаге вы должны получить ясный ответ на вопрос: «Какой будет спрос на той или иной товар при установлении той или иной стоимости?».
  • Оптимизация затрат. Цель любой компании – максимизация прибыли. Достигается она двумя способами: снижение затрат и повышение доходов. С минимальными затратами на производство и максимально возможной ценой, компания заработает больше. Поэтому на этом этапе необходимо проанализировать постоянные и переменные издержки компании и найти пути их снижения.
  • Мониторинг рынка. На этом этапе важно посмотреть, что делают конкуренты, какие у них товары. Очень важно определить «цену безразличия», то есть такую цену, при которой среднестатистический гражданин купит товар-заменитель любого производства.
  • Определение метода ценообразования. В нынешних экономических реалиях необходимо выбирать метод с оглядкой на рынок. Так цена будет более гибкой и может меняться вместе с экономической ситуацией.

Но если вы используете не рыночный метод, а затратный или параметрический, и никак не учитываете в цене рынок, то вам просто необходимо применять механизмы стимулирования продаж, которые будут заложены в цену товара. Речь идет о таких из них, как:

  • установление зависимости цен одной товарной группы;
  • внедрение системы лояльности и применение скидок;
  • исследование товаров-заменителей и мониторинг конкурентов;
  • периодический пересмотр цен.

Понятие цены

Цена товара – это количество денег, которое хочет получить продавец за свой товар. Это фактически коэффициент обмена определённого товара на деньги.

Переход от товарных отношений к денежным стал новым этапом развития экономических отношений (опять немного окунёмся в историю). Деньги, по сути, тот же товар, но обладающий наивысшей ликвидностью (способностью быть проданным), и служащий мерилом стоимости других товаров и услуг. Деньги стали эквивалентом стоимости товара.

Таким образом, цена – это денежное выражение стоимости (ценности, полезности и пр.) товара или услуги, или то количество денег в конкретной стране, за которое продавец хочет продать, а покупатель купить одну единицу товара.

Цена неразрывно связана со стоимостью – их нельзя отделить друг от друга. Иногда в интернете можно встретить определение цены, как суммы стоимости товара и прибыли, что в корне неверно. ЦЕНА = СТОИМОСТЬ, соответственно, цена не может быть больше или меньше стоимости товара, она отражает эту стоимость в денежном эквиваленте.

Цена помогает легче оперировать стоимостными характеристиками товара, так как любой товар или услугу можно представить количеством денег и работать уже с ними (расчёты, прогнозы и пр.). На ценообразование, как и на стоимость, влияет много факторов:

  • Затраты на производство или доставку;
  • Рыночный спрос;
  • Конкуренция (честная и нечестная);
  • Ценность товара (услуги);
  • Государственное влияние.

Цена может быть розничной, оптовой и закупочной (закупка сельхозпродукции государством на внутреннем рынке), также существуют различные подходы к ценообразованию (о чём вы можете прочитать в соответствующей литературе).

С её помощью можно легко просчитать и проанализировать затраты и доходы, свести, так сказать, дебет с кредитом.

Например, она включает, помимо затрат на производство, все издержки продавца и торговую наценку. К издержкам можно отнести:

  • арендную плату;
  • уплату налогов и сборов;
  • затраты на доставку товаров до места продажи и др.

Торговая наценка – это процент желаемой прибыли, т.е. та сумма денежных средств, которую желает заработать продавец после реализации единицы товара.

Цена – понятие непостоянное, она может оставаться постоянной лишь на коротких временных интервалах. Часто цена может меняться из-за величины торговой наценки. Наценка, в свою очередь, подвержена изменениям:

  • в зависимости от модных тенденций (товар повышенного спроса всегда будет продаваться дороже);
  • при закупке больших партий товара (оптовые покупатели пользуются дополнительными привилегиями и скидками, позволяющими приобрести товары по сниженной закупочной цене);
  • в дни распродаж (по окончании сезона вещи распродаются с большими скидками, продавцу выгоднее продать дешевле, чем забивать склад морально устаревающими вещами).

В сделках между частными лицами цена предметов устанавливается каждой стороной на основании их потребительской стоимости. И продавец, и покупатель оценивают вещь исходя из личного понимания ее редкости, ценности и общедоступности.

В чем разница?

Стоит отметить, что в образовании цены, как стало понятно выше, большую роль играет обмен между продавцом и покупателем, а именно его интенсивность. Если в Интернете вам продадут товар за двести рублей, но привезут в течение месяца — это долго. А вот в магазине за несколько минут, взяв с прилавка товар и оплатив на кассе, вы получаете его во владение. Но при этом, например, он будет стоить уже в полтора раза дороже. Это важный этап построения бизнеса. Его стоит понимать и принимать как должное, а не пытаться исправить. Так что такое стоимость товара? Это средства, потраченные на его производство.

Классический подход определения стоимости продукта и его цены

Определение сводится к тому, что вы выявляете затраты на ваш труд — это и есть стоимость, а затем накручиваете небольшую надбавку к итоговой сумме — это и есть цена. Второй вариант заключается в том, что цена товара — это лишь та сумма, за которую его продают.

В экономическом мире существует не одна точка зрения, что такое стоимость. Они представлены достаточно по-разному, разными концепциями. Теории труда, спроса, предложения и так далее. Все они придерживаются своих принципов и истин. В первом варианте минуются рыночные отношения полностью. И при этом не учитывается и спрос вовсе. То есть если ваш товар очень сложен в приготовлении, и на него спрос не совсем большой (конкуренции также мало) вы можете завысить его цену на 50 и более процентов. Однако вы минуете другие принципы ценообразования. Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется себестоимостью — это стоит запомнить.

Несколько альтернативных, но прекрасно работающих методов ценообразования

  1. Метод нововведений.
  2. Суть его в том, чтобы искать новые способы решения вопросов, связанных с формированием цен на реализуемую продукцию. Разумеется, всегда можно пойти проверенным путем и применить какой-нибудь известный метод ценообразования, но гораздо более эффективный вариант – использовать творческий подход и выделиться на фоне своих конкурентов. Так, один известный производитель бытовой техники для укрепления позиций на рынке представил покупателям линейку продуктов с инновационным дизайном. Таким образом, бренд получил преимущество перед конкурентами.

    Стильный дизайн всегда привлекает внимание покупателей и выделяет продукцию производителя даже на очень утилитарных рынках. Не принимая во внимание проверенные способы увеличения продаж, компания направила все силы на создание оригинального товара для дальнейшей его реализации по соответствующей дизайну и качеству стоимости. Эффект превзошел все ожидания, поскольку продукцию с оригинальным дизайном можно покупать не только для личного пользования, но и в качестве подарка друзьям, родственникам или коллегам.

  3. Метод учета конкурентного преимущества.
  4. Если грамотно использовать сильные стороны своей организации, проблемы с эффективным ценообразованием вообще не должны возникнуть. Стратегия увеличения прибыли в данном случае основывается на предоставлении потребителям дополнительных сервисных преимуществ.

    К числу конкурентных сильных сторон можно отнести: удачное месторасположение организации, круглосуточный сервис, просторный и светлый интерьер торгового зала и т. д. Но данный метод не будет эффективным без обеспечения оптимального соотношения стоимости продукции и психологических особенностей целевой аудитории.

  5. Метод реализации дополнительных товаров/услуг.
  6. Еще один эффективный метод ценообразования – ставка на увеличение прибыли благодаря реализации сопутствующих товаров или услуг. Отличный пример использования данного метода – стратегия продаж компании Gillette. Основная прибыль организации складывается за счет продажи расходных материалов (сменных кассет для бритвенных станков), хотя цена самих станков устанавливается производителем ниже себестоимости. Еще один пример – приставки PlayStation. Здесь основную долю прибыли формирует продажа игровых дисков, а не самих приставок.

  7. Метод назначение базовой цены.
  8. Производители популярных у потребителей товаров стараются установить цену, размер которой будет находиться в диапазоне между себестоимостью продукта и ценами конкурентов. То есть основной акцент они делают на максимальный объем своих продаж. По данному пути проходит большинство производителей востребованной продукции, ведь все они стремятся максимально увеличить количество реализуемых товаров. Выбор такой стратегии увеличения прибыли вполне объясним: чем больше продаж, тем больше доход и меньше себестоимость одной товарной единицы.

    Однажды команде инженеров компании Renault поставили задачу спроектировать автомобиль, который должен привлекать внимание дизайном, хорошо ездить и стоить в пределах пяти тысяч евро. Результатом работы специалистов стал знаменитый Renault Logan. Автомобиль получился настолько стильным и функциональным, что его производство наладили на территории России, Румынии, Колумбии и Марокко. И несмотря на то, что стоимость авто получилась выше установленного предела, данная модель остается востребованной у автомобилистов по сей день.

  9. Метод «падающего лидера».
  10. Суть этого довольно эффективного метода заключается в том, что в каждой группе товаров выбираются определенные маркеры – продукты, на которых покупатели должны в первую очередь акцентировать свое внимание. И уже с учетом маркеров продавец определяет уровень цен для остальных товаров. Стоит отметить, что стоимость маркеров должна быть минимальной, а их реклама – максимально эффективной.

    Описанная методика особенно часто используется магазинами бытовой техники. Все вы видели (слышали) рекламные предложения: «Микроволновка за 999 р., телефон за 1999 р.», – и т. д. При выборе такой тактики маркеры всегда должны присутствовать в наличии, пусть даже в небольшом количестве. Стоимость остальных товаров в магазине может быть абсолютно любой, главное, что благодаря маркерам у покупателя все равно будет складываться впечатление о получаемой выгоде.

  11. Метод последовательного приближения.
  12. Это достаточно эффективный метод ценообразования для тех организаций, которые предлагают покупателям большой ассортимент продукции. На определенный промежуток времени на какой-либо товар устанавливается цена в соответствии с формулой «рентабельность + 2–5 %». А стоимость новых товарных позиций повышается поэтапно, под контролем изменений потребительского отношения к ценообразованию вашей фирмы.

  13. Метод развертывания рядов.
  14. Данный метод считается особенно эффективным, если стратегия развития компании предполагает добавление новых товарных позиций в действующий ассортимент. Ряды разворачиваются в разные стороны, т. е. осуществляется добавление новых перспективных категорий продукции с расширением доступной номенклатуры. Обратите внимание, что применять рассматриваемый метод нужно аккуратно, придерживаясь принципов маркетинговой концепции бизнеса.

  15. Метод отказа от невыгодных клиентов.
  16. Перед корректировкой цен на свою продукцию необходимо выявить убыточных клиентов. Дело в том, что иногда обслуживание покупателей отнимает гораздо больше времени и сил, чем прибыль, которую они приносят: одни скупают весь товарный ряд, другие ведут беспрерывные торги, третьи просто требуют к себе повышенного внимания и т. д.

    Поэтому проведение внутреннего аудита может стать достаточно эффективным способом выявления прибыльных и убыточных клиентов. В некоторых случаях выявляют также бесполезных заказчиков – тех, которые не приносят организации никакой прибыли.

После формирования перечня убыточных клиентов следует определить степень их относительной полезности (уровень влияния, родственные отношения) или необходимость их обслуживания в сложившейся ситуации (допустим, когда требуется продажа максимальной партии товаров). Затем в отношении каждого заказчика нужно предпринять определенные меры, в результате которых сотрудничество станет для вас наиболее выгодным. Если компромисса достичь не удастся, взаимодействие рекомендуется прекратить.

Как сделать показатель ниже

Если после вычислений вы поняли, что работа бизнеса нерентабельна, можно поступить так:

  • сократить штат, проведя реорганизацию;
  • найти других поставщиков сырья;
  • добиться максимальной технологической эффективности, повысить производительность с помощью нового оборудования.

Что такое цена и из чего она состоит?

Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:

  • Расходы на производство товаров и услуг.

В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.

  • Транспортные расходы.

Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции. Это связано, во-первых, с огромной территорией страны, ведь многие объекты находятся очень далеко друг от друга. Во-вторых, в России, к сожалению, довольно слабо развита инфраструктура (по сравнению с западными странами). В связи с этим перевозки стоят достаточно дорого, что увеличивает цену на товары и услуги.

В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции

  • Налоги и акцизы.

Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.

  • Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.

Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).

Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем.

Для реализации некоторых товаров необходимо оформить огромное количество специальных сертификатов, документов и деклараций

  • Расходы на маркетинг и рекламу.

В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.

  • Торговая надбавка (наценка).

Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены.

Торговая наценка должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребител

Вывод

А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.

Источники

  • https://prava.expert/zpp/potrebitelyu/iz-chego-skladyvaetsya-tsena-na-tovar.html
  • https://FB.ru/article/409888/v-chem-raznitsa-mejdu-tsenoy-i-stoimostyu-tovarov
  • https://kakzarabativat.ru/nachinayushhim-predprinimatelyam/sebestoimost-tovarov-produkcii/
  • https://www.cleverence.ru/articles/biznes/chto-vklyuchaet-v-sebya-sebestoimost-produktsii-iz-chego-ona-skladyvaetsya-i-ot-chego-zavisit-oprede/
  • https://BusinessMan.ru/chto-takoe-stoimost-tovara-sostavlyayuschie-stoimosti-tovara.html
  • https://fintolk.pro/chto-formiruet-cenu-i-kak-my-mozhem-na-nee-vlijat/
  • https://zen.yandex.ru/media/id/5dc95665f91fc7585e5301c1/sposoby-postroeniia-cenoobrazovaniia-5ebcea234857b67fc7ab3f4a
  • https://maed.ru/formirovanie-tsen-v-zavisimosti-ot-struktury-rynka/
  • https://privatbankrf.ru/materialy/chto-takoe-tsena-i-stoimost-v-chyom-raznitsa-mezhdu-nimi.html
  • https://rdv-it.ru/company/press-center/blog/tsenoobrazovanie-20-effektivnykh-metodov/
  • https://ShkolaZhizni.ru/money/articles/77782/
[свернуть]
Решите свою юридическую проблему сегодня, не выходя из дома!
300 рублей бесплатно

Напишите свой вопрос - в течении 5 минут наш эксперт перезвонит и бесплатно проконсультирует

 

Заполните форму с контактными данными и получите бесплатную консультацию в течении 5 минут

 
 
Спасибо!
Ваша заявка принята

Юрист позвонит в течение 5 минут

 
Анонимно
Информация о вас не будет разглашена
Быстро
Через 5 минут с вами свяжется наш консультант