Бесплатная горячая линия

Хитрости торга: как уговорить собственника сбить стоимость квартиры

На что нужно обратить внимание при приобретении земли

Прежде всего, покупателю и его семье важно определиться, как они собираются использовать землю, в какую собственность предполагается оформить землю, т. е. у нее будет единоличный хозяин или совладельцы (члены семьи). Им также следует выбрать для себя регион (область) и местность за городом.

Рекомендуется выяснить наличие свободных земель у муниципалитета, если таковых нет, то необходимо искать частное лицо, которое желает продать землю. Лучше всего обратиться в Земельный комитет и лично выяснить о правах на собственность на понравившийся участок.

Необходимо также обратить внимание, нет ли на участке ограничений или обременений, возможно, он является:

  • предметом судебного разбирательства;
  • залоговым имуществом;
  • уже арендованным;
  • переданным в бессрочное пользование;
  • и т. д.

Все эти нюансы можно выяснить через Роснедвижимость, заказав специальную выписку из ЕГРП об объекте, или в Росреестре, территориальном отделении МФЦ. Если потенциальный покупатель обратится в местный отдел архитектуры и градостроительства, ему удастся выяснить, не собирается ли в ближайшее время муниципалитет проводить через эту местность трассу или линию электропередач, др.

Желательно также провести анализ, кто ранее являлся собственником до настоящего продавца, чтобы в любой момент не объявились претенденты на объект. Ведь нередко земля продается с какими-то постройками хозяйственного назначения или недостроенным домом. Может оказаться, что собственником участка является одно лицо, а хозяевами построек — другое. Это важно выяснить заранее.

Аренда лесного участкаАренда лесного участка регулируется соответствующим законом Лесного кодекса РФ.

Границы и межевания

Любой участок, который уже находится в собственности, должен быть правильно отмежеван. На него сначала оформляется межевой план, затем он ставится на учет и выдается заявителю кадастровый паспорт. Этот документ является важным для оформления прав собственности.

В техническом документе прописываются:

  • границы участка;
  • его площадь;
  • наличие или отсутствие построек, коммуникаций;
  • место расположения (адрес);
  • другая важная индивидуальная информация.

Работу по межеванию и определению точных границ должен перед продажей сделать собственник, иначе покупатель может столкнуться с тем, что в документах будут одни сведения, а фактически другие.

Это важно для конечной стоимости земли, она будет продавать по рыночной, но отталкиваться необходимо от кадастровой, указанной в техдокументах. Работы по межеванию участка необходимо доверить геодезической компании. После оформления документов на землю можно не опасаться разногласий с соседями.

Качество и категория земли

Покупатель должен знать, как торговаться при покупке земельного участка, а для этого ему необходимо выяснить качество земли и к какой категории она относится. От этого в дальнейшем будет зависеть, насколько эффективно он сможет ее использовать.

К качеству земли можно отнести:

Состояние грунтаВажно, чтобы земля не была болотистой или в ней не было большое содержание песка.
Наличие подземных водОни должны располагаться на достаточном расстоянии от поверхности, иначе в дальнейшем фундамент может подтапливать, а в доме появится сырость.
Рельеф местностиНапример, если участок расположен на пригорке, то необходимо учесть, что при смещении грунта, а это происходит постоянно, особенно после ливневых дождей, фундамент дома может съезжать. При поливе огорода вода будет постоянно стекать на участок соседей.
Температурный режим регионаЭто важно для почвы, насколько глубоко она промерзает зимой, как быстро оттаивает, от этого зависит, что хозяева смогут на ней посадить.
Наличие поблизости различных объектовЖивотноводческая ферма или военный полигон, который используется для учений, мусорная свалка.

Купить землю для индивидуального жилого строительства или ведения личного подсобного хозяйства, проще всего. Но в техдокументах должен быть прописан вид разрешенного использования участка. Такие участки относятся к землям поселения, а объявление о продаже можно найти в интернете, местной прессе, на специальных досках объявлений.

Для организации фермерского или крестьянского хозяйства, с возможностью возведения жилых и хозяйственных построек, можно приобрести участок на сельскохозяйственных землях. Обратиться потенциальный покупатель может в сельсовет, к бывшим членам колхоза, владельцам земельных паев.

Практически, это 2 категории земли, где будет разрешено заниматься строительством и натуральным хозяйством.

Другие 5 категорий земли, это:

  • промышленные зоны, с расположенными на них заводами, фабриками, учреждениями и др. важными для государства объектами;
  • находящиеся под охраной государства (заповедники, национальные парки, др.);
  • земли поселения, предназначенные для застройки жильем в городах и селах;
  • входящие в водный, лесной фонд;
  • территории, где расположены важные стратегические объекты, или опасные для жизни граждан.

Существует возможность перевода земель из одной категории в другую, но в частном порядке это сделать довольно сложно, а чаще всего практически невозможно.

Придется доказать, что перевод обоснован теми или иными обстоятельствами и целесообразен. Следует также учитывать, что сельскохозяйственные земли являются обычно плодородными, их цена самая высокая.

Наличие коммуникаций и инфраструктуры

Стоимость земли обусловлена не только красивыми окрестностями и хорошей экологией, но и возможностью обустроить ее, а для этого потребуется проведение коммуникаций. Например, для постоянного проживания в доме, когда будет разрешено там прописаться, потребуется не только подведение света, газа и воды, но и отопления.

Провести такие работы собственнику чаще всего не под силу, приходится нанимать специалистов. Для проведения работ должны быть соответствующие условия, чтобы к участку можно было легко добраться грузовой машиной и т. д.

Наилучше проводить воду через общий водопровод, в другом случае придется пробивать индивидуальную скважину, а значит, сделать отопление будет невозможно.

Для подключения газа необходимо, чтобы территория была газифицирована, т. к. подвозить газ в баллонах не только неудобно, но и дорого. К участку также важно подвести электропитание, иначе содержание бесперебойного генератора электрического тока будет стоить дорого.

Потенциальный покупатель должен проверить, находится ли рядом с участком канализационная труба, к которой легко подключиться. Фактически низкая стоимость на землю может говорить о плохих условиях с коммуникациями.

Если территория, где планируется приобрести участок, изначально была выделена под индивидуальное строительство, то, как правило, поблизости находится трасса и организованы подъездные пути, что берет на себя местный муниципалитет.

Хорошо если есть поблизости магазин или супермаркет, небольшой рынок, это во многом облегчит жизнь граждан. Но такие преимущества можно встретить не везде. Нередко самим владельцам участков приходится развивать инфраструктуру, но это важно только тем, кто собирается проживать в загородных домах круглый год.

Покупка земельного участка — на что обратить внимание?

Как правильно торговатся при покупке зем участуа

Приобретение земельных участков становится вес более востребованным на рынке недвижимости. Кто-то покупает под строительство загородного дома, а кто-то рассматривает землю для коммерческих целей.

Так или иначе любые сделки с недвижимостью всегда сопряжены с определенными рисками.

Чтобы избежать случаев мошенничества и не остаться без земельного участка и денег, стоит самостоятельно проверить информацию об объекте и его собственнике.

Что необходимо проверить и какие могут быть подводные камни?

Рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который обеспечит грамотную сделку и проведет сбор всей информации, которую нужно знать при покупке земельного участка.

Он вместо покупателя проверит сделку на чистоту, а также составит договор купли-продажи.

Не стоит экономить на специалисте, так как юридическое сопровождение дает покупателю свои преимущества. Тем не менее, проверить землю перед покупкой можно самостоятельно.

Местоположение

Покупателю стоит лично осмотреть участок перед оформлением договора купли-продажи. Это даст представление о состоянии земли. Во время осмотра рекомендуется оценить качество грунта.

Для этого необходимо пробурить 2-3 скважины глубиной 1-2 метра. Если в течение часа они заполнятся водой, это говорит о близости подземных источников. Это хорошо для сельского хозяйства, но не для строительства дома.

Внимание! Ст.8 Закона РФ от 15.05.1991 № 1244-1 дает расшифровку понятия «Зона отчуждения». В таких зонах ограничено проживание и хоз. деятельность населения. Важно проверить, чтобы участок не входил в такие зоны.

Наличие обременений и сервитутов

Вместе с участком покупатель может приобрести и обременения. Например, долги по коммунальным выплатам, ограничение прав пользования, наличие сервитутов и т.д.

Узнать о таких особенностях также можно на сайте Росреестра:

  1. В онлайн-выписке будет пункт “Права и ограничения”.
  2. Его нужно открыть для просмотра.
  3. Слева будет объект, справа — текущие ограничения.

Лучше заказать полноценную выписку из ЕГРН, где будет содержаться подробная информация. Этот документ платный, но содержит расширенную информацию об участке и владельце.

Проверка продавца

Подписывать договор купли-продажи земли может собственник или его представитель.

  • Если сделку оформляет собственник, его имя должно быть указано в выписке ЕГРН и совпадать с данными в паспорте.
  • Если сделку оформляет представитель, потребуется нотариально заверенная доверенность, где подтверждены паспортные данные собственника.
  • Если в выписке ЕГРН указано несколько собственников, один из них может оформить доверенность на себя и заключить сделку с их разрешения.

До заключения договора продавец должен предоставить все документы на земельный участок для проверки. С 2017 года кадастровый паспорт и свидетельство о праве собственности заменяет выписка из ЕГРН.

Но покупателю рекомендуется дополнительно запросить:

  1. правоустанавливающие документы (договор купли-продажи с предыдущим собственником, договор дарения и т.д.);
  2. тех.паспорт;
  3. технический и кадастровый план.

Продавец может предоставить также старые документы — кадастровый паспорт, оформленный до 2017 года и свидетельство собственности. Но они являются побочными. Справку из ЕГРН заказывает продавец.

Сроки годности документов на землю

У кадастрового паспорта не было сроков годности. Однако рекомендовалось менять его раз в 5 лет после инвентаризации, а также при любой смене данных о владельце. А вот у выписки из ЕГРН, которая требуется сегодня для продажи земли, есть срок годности. Она действует только 30 дней с момента выдачи.

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно.

Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.Принципиально другая ситуация с загородными домами.

Здесь каждый объект — весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию сколько может стоить его дом.

И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года.

Как правильно торговаться при приобретении недвижимости?

Ведь продавец этим утвердил свои намерения не только вас, но и (что важно) себя самого.

Во-вторых, такими вопросами вы заставляете хозяина признаться, что его запрос завышен.

Если продавец чувствует, что надо снижаться, то ему легче это сделать, отвечая на конкретные встречные предложения по цене.Даже если продавец с самого начала сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.
Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем.

Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело — встречное предложение и покупатель, его сделавший.

Даже не согласившись сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению.

6 советов как снизить цену на земельный участок

Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса.

Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п.

А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д.

При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию.

Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за …

(указываете конкретную сумму).

На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно.

Искусство торговаться

Еще есть полезный вариант. Пройтись по соседям, порасспрашивать, обязательно попадется кто-то, с кем продавец ваш «не дружит» или даже более того…

уж он вам душу изольет, и все тайны по доброте душевной выложит: и фундамент у него кривой, и подвал в прошлый сезон паводком затопило, и огород не удобряет, и крышу 5 лет перекрыть не может и т.д., и вообще ему больше 2 000 у.е. никто никогда не давал за его халабуду, а он просит 30 000 — какой нахал.

Вот вам и карты в руки. Ненавязчиво так при торговле спросить можно: А знаете ли Вы, дорогой Продавец, что крышу мне придется немедленно перекрывать, и что я с погребом делать буду? Чем беседа эта закончится — одному богу известно.

Зато сами поймете, что покупаете и стоит ли это денег за это просимых. Если, конечно, Вы строение хотите приобрести, а не земельный участок как таковой.

2 способа получить земельный участок: на аукционе и без торгов. пошаговая схема.

Когда эти советы не работают.Использовать вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).Агентства же конечно не дадут возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга.

Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента.

Ведь выигрывает всегда активный покупатель. P.S.

Однако даже в массовом сегменте большинство клиентов хотят получить скидку, пусть даже символическую.

А вот на первичном рынке при покупке дома или земли у застройщика торгуются реже.

Здесь стоимость объекта чётко зафиксирована в прайсе, поэтому торг не уместен. И всё-таки за спрос, как известно, денег не берут. Попробуйте поторговаться, независимо от того, что это за проект.

Ведь ситуация у застройщика может быть разной, вдруг вам пойдут навстречу и сделают скидку.

Скажем так, чем больше дом, тем большая вероятность получить скидку.

Кстати, скидка не всегда выражается в денежном эквиваленте.

Некоторые покупатели могут попросить более длительную бронь, установление индивидуальной схемы оплаты, рассрочку. Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект.

Апрель… Самое время подготовиться к летнему отдыху, позаботиться о том, где будут дышать свежим воздухом, плескаться в реке и пить парное молоко наши дети, где неплохо бы отвлечься от городских будней и нам. В агентствах недвижимости все чаще раздаются звонки от семей, желающих найти недорогой симпатичный домик для летнего отдыха или даже для постоянного проживания.

«Раньше частный сектор был обижен, — говорит Галина Владимировна Буюклинская, руководитель отдела продаж АН «Виват-риэлти». — Люди не хотели уезжать из городских квартир. Сейчас больше внимания обращают на дома. По разным причинам: не желают зависеть от соседей, хотят сэкономить. С одной стороны, свой дом требует вложений. С другой, — на него потратиться нужно один раз, а поддержание жилого состояния обходится не так дорого. Хозяева практически платят только за газ и за свет. В доме площадью 100 кв.м. на это уходит 1,5 – 2 тысячи рублей (для сравнения: коммунальные платежи за двухкомнатную квартиру площадью 70 кв.м. составляют от 3 до 5 и более тысяч). Плюс владельцы загородного дома дышат свежим воздухом и имеют возможность вырастить овощи и фрукты к столу.
Именно поэтому рынок загородной недвижимости не чувствует особого спада.
«Спрос упал только на дорогую загородную недвижимость, — отмечает Ирина Сергеева, менеджер по продажам АН «Монолит»
. — Дома же стоимостью до 1 млн. рублей по-прежнему пользуются спросом».
Решить вопрос с покупкой загородного дома помогут простые, но полезные советы от нижегородских риэлторов.

1. Четко понять, что хотим купить

Ирина Сергеева, менеджер по продажам АН «Монолит», по опыту знает, что нижегородцы обычно ищут один из двух вариантов:
— дом для постоянного проживания (альтернатива городской квартиры);
— дачу для проведения выходных и отпуска.
Сейчас не лучшее время для покупки загородной недвижимости как второго дома или в качестве вложения инвестиций

2. Определиться с суммой: сколько можем потратить

«Надо дать себе отчет в том, что домов за 300 тысяч рублей в 30 км от города не бывает, — предостерегает Ирина Сергеева. — Разве что в садоводческом товариществе. Там и за 150 можно найти». Светлана Тиунова, агент АН «Модус» дополняет: «Если вблизи Нижнего Новгорода продают очень дешевый дом, значит, с ним что-то не так. За 80-100 тысяч хороший дом купить нельзя. Либо он стоит на трассе, а это шум, копоть на окнах и на растениях, риск въезда в стены грузовика. Либо дом находится далеко, в Шахунье, например. Хотя Шахунья – неплохое место для отдыха и проживания. Там большие обжитые поселки, красиво, чисто. Правда, нет газа, но можно поставить электрокотел. Недавно там купили однокомнатную квартиру с лоджией на два окна в двухэтажном доме 80-х годов постройки всего за 110 тысяч рублей».
По цене до 300 тысяч рублей продают либо маленький, типично дачный (холодный) дом, либо дом без коммуникаций (и в перспективе тоже), либо дом, которому нужен капитальный ремонт
. При этом, скорее всего, в деревне плохие дороги, нет магазина, и автолавка приезжает не всегда, до места неудобно добираться (электричкой, потом автобусом, потом 3 км пешком), а из 50 домов зимуют максимум 7.
Если имеем 300-500 тысяч рублей, можно купить очень приличный дом, который можно использовать как дачу, привезти туда детей на лето. «Но расположен он будет не менее чем в 100 км от Нижнего. И учтите, что за 300 тысяч вы получите дом без газа, с печным или паровым отоплением», — замечает Ирина Сергеева. «Да, за 300 тысяч в 70-100 км от Нижнего Новгорода можно купить хороший дом, подтверждает Светлана Тиунова. — Но не в большом селе и не в райцентре. В Гагинском районе, например, хороший коттедж с мебелью продают за 350 тысяч, но ехать придется 230 км в одну сторону. За дом в большом селе придется выложить больше, поскольку там есть медпункт, магазин, дороги, необходимые коммуникации».
За 500-800 тысяч можно приобрести дом в 30-60 км от Нижнего, но не в Богородском направлении, там место перспективное и трасса хорошая, а потому цены выше. Сегодня повысился спрос на Борское направление. Это одно из экологически чистых, живописных, интересных мест, и мало кого пугает, что добраться до Бора можно по единственному загруженному мосту. Те, кто там живут, уже определились: в какой день и час нужно выехать, чтобы приехать в город с минимальными потерями времени.
За 800-1000 тысяч можно купить дачный дом (не для постоянного проживания) в пределах 20-30 км от Нижнего Новгорода.
Дом постоянного проживания не далее 30 км от города обойдется примерно в 4 миллиона
. Это может быть и деревянный дом (10-30-летний) со всеми удобствами, и кирпичный дом площадью 50-80 кв.м. в Арзамасском, Кстовском, Богородском направлениях.

3. Потратить время на телефонное общение с продавцами

«Учтите, что больше трех домов в день вряд ли осмотрите, — предостерегает Светлана Тиунова, — поэтому потратьте время на телефонные переговоры. Прежде чем ехать, выспросите владельцев обо всем до последней детали. Иначе отправитесь за 150 км, потратите время и деньги на бензин, чтобы увидеть развалюшку с двухметровыми потолками, без туалета и с разрушенной печкой».

О чем стоит спросить еще до поездки:
— есть ли вода в деревне;
— есть ли колодец (бывает, говорят, что есть, но у соседей во дворе);
— пускают ли соседи на колодец (могут и не пустить, придется идти к общему колодцу);
— где второй колодец (а он метрах в 500-х от дома);
— насколько близко расположена речка;
— бурят ли скважины (если нет колодцев);
— есть ли бригада, которая это сделает, и сколько возьмет за работу;
— есть ли магазин, как часто ездит автолавка;
— где можно купить дрова и почем;
— состояние печки;
— какие дороги (чистят ли их зимой);
— чем живут зимой.

4. Осмотреть дом со специалистом

«Иногда, купив хороший с виду дом, новые хозяева узнают, что многие существенные дефекты были просто завуалированы косметическим ремонтом, — говорит Галина Буюклинская. — Продавец о недостатках, скорее всего, не скажет, а их в доме больше, чем в квартире. Поэтому лучше обращаться в агентство или к специалистам, которые знают, что можно скрываться за красивой штукатуркой».

В частных домах нужно обращать внимание на технические характеристики.

— Фундамент, на котором стоит дом.
Если дом старый, выясните, делался ли капитальный ремонт фундамента, укреплялся ли он. Иногда фундамент, изначально заложенный под одноэтажный дом, держит на себе дополнительную нагрузку — второй или мансардный этаж. Если дом новый, уточните, делался ли расчет под возможные перепланировки и достройки этажей.

— Коммуникации.
Проверьте, есть ли центральное отопление, канализация, водоснабжение. Если они существуют — хорошо, но это не обязательное условие. Иногда преимуществом может быть собственная скважина, если она правильно установлена и выходит на водяную жилу. Анализ воды может показать, что она лучше, чем из водопровода. Правда, контроль за состоянием скважины требует времени и некоторых усилий.

— Состояние стен и крыши.
Посмотрите, есть ли трещины. Если обнаружились – чаще всего это результат проблем с фундаментом. Обратите внимание на состояние крыши, межэтажных перекрытий: как сделана, из каких досок, есть ли изоляционный материал, чтобы не протекала. Использовались современные материалы или старый рубероид.

— Возможность подключения света и газа.
Особенно это касается недостроенных объектов. В некоторых районах области и даже в Нижнем (например, в Сормовском районе) есть проблема с электрическими мощностями. Можно столкнуться с тем, что к электричеству подключиться нельзя. «Поэтому, прежде чем покупать дом, стоит уточнить в энергосетях, например, хватит ли мощностей для подключения дома к электричеству. В Володарском районе был случай, когда даже столб у дома стоял, а подключиться не разрешили: для этого нужно было строить новую трансформаторную подстанцию», — добавляет Светлана Тиунова.
Если газ не заведен в дом и проходит по улице или рядом, обязательно выясните, в чем ведении находится ветка газопровода. Они бывают государственные или частные (когда соседи складываются). Если ветка частная, стоит уточнить у продавца, разрешат ли владельцы подключиться к ней.

— Состояние электропроводки, АГВ.
Порой хозяева частных домов самостоятельно делают разводку электричества. В этом случае надо убедиться, что электропроводка согласована со специальными службами.

— Уровень грунтовых вод.
«Насколько близко подходят грунтовые воды, нужно узнать не у продавца, а у соседей, — замечает Ирина Сергеева. – Иначе забудьте о припасах в подполе. Конечно, и с высокими грунтовыми водами можно жить: поставить насос, переделать фундамент, но в любом случае эту информацию лучше получить до покупки дома».

5. Уточнить планы города на ваш дом

«Когда покупаете дом в городе, поинтересуйтесь, не планируется ли строительство в этом районе. Иначе потратитесь, а через 5 лет столкнетесь с тем, что частные владения начнут сносить», — советует Галина Буюклинская.

6. Внимательно изучить документы

Лидия Щербакова, агент АН «Модус», напоминает: «Внешне дом, может, и хорош, а в справке БТИ указано, что он имеет 50% износа и построен в 1930-м году. В этом случае стоит задуматься.
Кроме того, нужно проверить по документам собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, временно отсутствующих лиц, т.е
. находящихся в армии, местах лишения свободы, в специнтернате и т.д.

7. Оценить, сколько стоит дом

Агентство недвижимости может (и, скорее всего, будет) предлагать свою оценку недвижимости. Но для уверенности в том, что эта цена справедлива, можно обратиться за документом об оценке квартиры к независимому оценщику (стоит это от 3000 до 6000 рублей).

8. Торговаться, как на восточном базаре

«Сейчас рынок работает на покупателя, — констатирует Ирина Сергеева. — Цены упали на 20-30%. Если продавец просит миллион, а у покупателя есть только 800 тысяч, то 99% за то, что продавец согласится на уступку».
Величина скидки зависит от нескольких условий:
— технического состояния дома (уступка может достигать 100-300 тысяч).
— житейской ситуации (в том числе, если дом строится в кредит)
. Тут могут скинуть и 500 тысяч, и нескольких миллионов, когда речь идет о коттедже.
Лидия Щербакова делится опытом: «Когда осмотрели стены, крышу, фундамент, пора начинать торг
. Не надо обижать владельцев придирками, можно настоять на своем красиво: «Какой хороший хозяин, и это сделал, и это, молодец! Вот если бы еще и это было… Да-а-а, на это нужны деньги… Сделать-то можно, но деньги нужны…»

9. Взвесить свои возможности

Нужно учесть, что домик в деревне требует постоянного ухода и ремонта, а, следовательно, капитальных вложений. Поэтому в придачу к дому нужен либо мужчина, который умеет все делать сам, либо свободные средства.

Приобретение земли для россиян является не только решением жилищного вопроса для некоторых семей или улучшением материального положения, если участок будет использоваться, как садово-огородническое угодье, но и хорошим вложение финансов.

Купить землю мечтает практически каждый гражданин РФ, ведь недвижимость можно передать по наследству или подарить

При желании участок можно облагородить и превратить в загородный дом, где будет возможно проживать постоянно.

Но самым востребованным вариантом является дача для летнего отдыха, посадки неприхотливых культур, сбора фруктов и овощей.

Земля в России делится на 7 категорий, но приобретать или получать от государства в пользование с возможностью возведения жилых построек граждане имеют право только земли, расположенные за городом.

В черте города участок может принадлежать жилищному или гаражному кооперативу. Тогда владелец земли (член кооператива) имеет право приватизировать его. На бесплатное получение земли имеют право по закону некоторые категории граждан, называемые льготниками, остальным приходится выкупать участки у государства или инвесторов, частных лиц. Задача это не из легких, потому что предварительно приходится рассматриваться не один вариант.

При вложении свободных финансов в недвижимость, конечно, желательно иметь дело с профессионалами, ведь такие сделки таят в себе множество нюансов. Потенциальному покупателю необходимо не только осмотреть участок, но и проверить наличие всех бумаг на него.

Но также желательно выяснить, кто им пользовался ранее, наличие подземных коммуникаций, возможно ли будет провести газ, воду и свет, во сколько это обойдется, как глубоко расположены грунтовые воды и др. Для будущих хозяев важно, чтобы после оформления прав собственности можно было построить дом, и реализовать семейный проект безо всяких препятствий.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
  • Психологические уловки

  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно. 

    Объективные критерии

    Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

    В процессе переговоров

    1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
    2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
    3. Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
    4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.
    Источники

    • https://1kvartirka.ru/kak-torgovatsja-pri-pokupke-zemelnogo-uchastka/
    • https://na-zakon.ru/kak-pravilno-torgovatsja-pri-pokupke-zem-uchastua.html
    • https://yurist-ocenshik.ru/poleznye-sovety-o-tom-kak-torgovatsya-pri-pokupke-zemelnogo-uchastka
    • http://kvartira3.com/uchimsja-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke/
    [свернуть]
    Решите свою юридическую проблему сегодня, не выходя из дома!
    300 рублей бесплатно

    Напишите свой вопрос - в течении 5 минут наш эксперт перезвонит и бесплатно проконсультирует

     

    Заполните форму с контактными данными и получите бесплатную консультацию в течении 5 минут

     
     
    Спасибо!
    Ваша заявка принята

    Юрист позвонит в течение 5 минут

     
    Анонимно
    Информация о вас не будет разглашена
    Быстро
    Через 5 минут с вами свяжется наш консультант