Бесплатная горячая линия

Что такое цена и стоимость

Содержание

Цена – что это такое?

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется и устанавливается в зависимости от расходов на изготовление, реализацию товара, обязательные платежи в бюджет. Также учитывается чистый доход, который нужен для того, чтобы предприятие приносило прибыль владельцу.

Цены на товары меняются в зависимости от массы факторов, но в основном это касается особенностей производства. Это может быть и увеличение объемов, что тянет за собой большие закупки материалов, а также трудовые ресурсы сотрудников. Кроме того, важно периодически обновлять оборудование, следить за общим состоянием производства и заработной платой специалистов. В итоге все изменения в расходах влияют на рост стоимость единицы товара.

Кроме того, зависимости цены от темпов производства на разных типах изделий разная. В основном, это касается того, что скорость технического прогресса различается в зависимости от конкретной области. Более развитая промышленность требует больших вложений в обновление, но вместе с этим упрощение производства дает возможность снизить стоимость на товары.

Функции цены

Цена как элемент рынка несёт на себе определённые функции. Они тесно взаимосвязаны между собой, и постоянно изучаются товароведами и маркетологами. От этого фактора зависит:

  • прибыль предприятия;
  • определение конкурентоспособности продукции.

Роль находит отражение в её функциях.

Функции

  1. Информационная роль. Это роль информационного элемента. Она сигнализирует о количестве, величине и наличии товара. А также о том, сколько денег продавец хочет получить за своё предложение. Этим самым формируется спрос, состояние рынка, и определяется позиция покупателя.
  2. Стимулирующая. Она стимулирует продавца применять новейшую технику и передовые технологии для увеличения прибыли и уменьшения убытков.
  3. Ориентирующая. Определяет выбор участников рынка, и обеспечивает связь производителя с потребителем.
  4. Балансирующая. Способствует достижению равновесия между спросом и предложением.
  5. Функция перераспределения. Стоимость распределяет доход между секторами экономики в национальных масштабах.

В формировании применяются оптово-сбытовые скидки-наценки. Они функционируют и при рознице, и составляют торговые надбавки.

На определение также влияют затраты рабочего времени.

Виды цен и их особенности

Цены бывают нескольких типов:

  • Оптовые цены – это стоимость, которая предлагается при условии покупки товара крупной партией. Обычно они функционируют в оптовой торговле между большими предприятиями.
  • Розничная цена – это плата за покупку единичного товара. В таких сделках участвуют обычные пользователи, покупатели товаров массового потребления. Меньшей мерой розницей пользуются организации и компании. Такая цена выше оптовой, а наценка является основным источником прибыли магазинов.
  • Закупочные цены – это цены государственных закупок у различных компаний и организаций. Лучшим примером может быть крупная оптовая закупка сельскохозяйственных товаров для нужд армии.

Чем отличается цена от тарифа на обычный товар? Тем, что тарифы устанавливаются на услуги, а не материальное изделие. Сложность этой стоимости в том, что у покупателей не будет возможности объективно оценивать качество услуги и ее соответствует тарифу. Поэтому в этой сфере важно качественное обслуживание, то есть главную роль играет работа продавца или другого человека, который предоставляет услугу.

Главной функцией цены является распределительная. Ее суть в том, чтобы благодаря установленному уровню стоимости на разные товары выполнять перераспределение доходов (как дохода предприятия, так и общего национального дохода). Эта функция способствует благосостоянию и высокому уровню жизни всего общества внутри страны.

Особенностью распределительной функции является переход денег из одной области промышленности в другую, из производства на предприятиях в бюджет страны, из бюджета в промышленность и дальше. К примеру, большая организации по изготовлению электроники увеличивает производство, закупает оборудование, продает товары и из прибыли платит налоги. Власти из этих налогов организовывают тендеры, по результатам которых оплачивается работа строителей общественного здания. Таким образом, средства перетекают из одной сферы в другую, при этом помогая общему развитию государства.

Экономисты часто делят стоимость на два вида:

  • Меновая стоимость – способность товара к обмену;
  • Потребительская стоимость – способность товара удовлетворить потребность покупателя.

Так часы, которые внуки получат в наследство от своего прародителя будут для них очень ценны. Другие люди, в свою очередь, будут оценивать их как любой другой товар, опираясь на стоимость материалов или количество такой же продукции у кого-либо еще.

Стоимость одного товара часто варьируется, это зависит от многих факторов, например: повысилась цена на энергоресурсы, увеличилась инфляция и другое

Различия цены и стоимости

Стоимость – это суммарное денежное определение затраченных средств, которые производство понесло на изготовление и сбыт продукта. Если эти потраченные средства перевести в денежный эквивалент, прибавить туда определенный процент на прибыль, который хотел бы получить продавец, реализовывая этот товар, то из этого выйдет цена продукции.

Другими словами, цена – есть денежный эквивалент стоимости. На формирование цены влияют затраты на производство и реализацию товара, плюс надбавка, которая нужна для обеспечения стабильной работы предприятия.

  • Реальная стоимость обычно ниже цены: именно благодаря этой разнице производство становится рентабельным и получает прибыль. Часто, в зависимости от изменения условий труда, кардинально меняется и итоговая стоимость товара.
  • На стоимость влияют материальные производственные затраты и расходы на выплату заработной платы сотрудникам. Таким образом, ценообразование осуществляется с учетом всех затратных аспектов. Сюда же добавляется уровень предполагаемого дохода. Такой вариант называется методом полных затрат.
  • Крупные современные предприятия применяют на практике несколько другой вариант ценообразования – метод прямых затрат. Данный способ предполагает деление всех издержек предприятия на постоянные и переменные. Прямые затраты плюс наценка – это и есть цена продукта.
  • Стоимость, а впоследствии и цена, изменятся в том случае, если улучшатся условия производства: возрастут объемы, что приведет к повышению производительности труда и снижению расходов на единицу товара. При техническом прогрессе, росте производительности труда, снижении оплаты за ресурсы на единицу производимых товаров меняется конечная цена продукта. Такого рода зависимость может по-разному проявляться исходя из темпов роста показателей в различных отраслях.
  • Стоимость может появляться лишь некоторой долей цены на продукцию. Выражаться она может как в денежном определении, так и в физических единицах. Цена же определяется только в денежных знаках той страны, где выпускается товар.
  • Стоимость включает в себя затраты временного характера, денежные издержки, необходимые материалы, потребляемые энергоресурсы. Цена, в свою очередь, содержит в себе не только выражение этих ресурсов в деньгах, но и процент выручки, которую продавец желает получить за реализацию данного товара.

Реестр

Розничная цена состоит из двух основных составляющих — это стоимость поставщика и торговая наценка магазина.

В первичных бухгалтерских бумагах должен иметься документ, отражающий показатели закупочной и розничной цены. Информация, изложенная в нем, будет являться документальным подтверждением расчета продажной цены населению.

В таких случаях разрабатывают документ, называемый реестром розничных цен.

В нем обязательно содержится следующее:

  • полное название организации;
  • порядковый номер списка;
  • день, когда он был сформирован;
  • личная виза и данные руководителя с оттиском мокрой печати компании;
  • артикул и название товаров;
  • цена закупки;
  • прибавляемая торговая наценка на товары, указанная в процентном соотношении к цене поставщика;
  • розничная цена.

В компании, занимающейся розничной торговлей, изменение отпускных цен выполняется по приказу руководителя. Всё оформляется инвентаризационной описью-актом. Такие мероприятия подробно описаны в Методических рекомендациях по учету и оформлению движения товаров.

В текст инвентаризационной описи вносят такую информацию:

  • календарное число, когда изменились цены;
  • перечень товаров, подлежащих переоценке;
  • количество единиц изделий, на которые установлены новые цены;
  • старые и новые цены на товарную продукцию поименно;
  • размер переоценки, рассчитанный как разность между новой и старой ценой.

После окончания заполнения такого бланка о переоценённых товарах, его утверждает руководитель, проставляя свою визу и оттиск печати.

Из каких элементов состоит

Оптовая цена предприятия включает:

  • себестоимость производства определенной продукции;
  • прибыль, которая должна компенсировать прочие расходы и принести дополнительный доход учредителям.

Закупочная цена

От цены госзакупок понятие закупочной цены отличается, можно сказать, в корне. Рассмотрим более подробно. Госзакупки совершаются по ценам, которые установлены на самые различные виды продукции, не только сельскохозяйственной, чтобы формировать централизованные государственные фонды. У товаров такого плана всегда значение особое, поскольку они являются важнейшими. Это главные стратегические виды топлива, сырья, хлопка, зерна и тому подобного. Таким образом решаются общегосударственные задачи национального значения, и государством для продавцов такой продукции предоставляются многие и многие льготы.

Статистический анализ применяемых закупочных цен должен пройти главный этап — оценку общего уровня цен. после этого необходимо обобщить полученные показатели. Таким образом, выявится абсолютная или относительная величина цен на конкретную продукцию. Здесь, как правило, отражены уровни доходов и затрат в определённый период времени, на конкретных территориях и конкретных предприятиях.

Можно уровень цен определять сопоставлением текущего периода с любым другим базисным по сходной или одинаковой продукции с близкими потребительскими свойствами. Затем применяется корректирующие коэффициенты. Так производят прямое измерение изменений уровня динамики цен.

Оптимальной для потребителей

Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

Учётная и перераспределительная функция цен

Характерные для всех видов цен функции — общие свойства, объективно присущие рассматриваемой категории. Экономическая литература предлагает четыре вида. Это учётная, стимулирующая, перераспределительная и функция баланса между спросом и предложением. Первый вид предполагает сопоставлять цены, несравнимые по потребительским характеристикам, где ценностное выражение определяется макроэкономическими или отраслевыми показателями, а также показателями конкретного предприятия.

Перераспределительная функция предполагает перераспределять созданный общественный продукт между разными хозяйственными звеньями, регионами, сферами экономики и группами населения. Например, государство держит уровень цен на автомобили, табачную продукцию, алкогольную, и этот уровень значительно превышает все затраты производства и реализации. Доходы предполагается использовать на поддержание низких цен товаров первой необходимости. Получается ли это — другой вопрос.

По отношению к конкурентам

Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

Для компании

Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

Минимальная цена

При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

Стратегии ценообразования

Цена товара должна способствовать получению вырученных денег, которые будут полностью покрывать потраченные средства на закупку товарной массы, издержки в ходе реализации и поступление необходимой прибыли. Такие факторы оказывают самое непосредственное влияние на стоимость товаров и определяют стратегию ценообразования.

Разрабатывая оптимальную стратегию ценообразования, необходимо обратить внимание на следующее:

  • уровень спроса потребителей, т.е. востребованность товара;
  • количество конкурирующих фирм и соответствие с установленной ими ценой;
  • суммы издержек, которые должны быть полностью покрыты доходом от реализации.

Первые две позиции зависят от маркетинговых исследований и конкуренции, влияющих на ценообразование. Для эффективного назначения цен необходимо постоянно следить и изучать потребительский спрос, следить за ценами конкурентов и проводить анализ своих продаж.

Третья позиция по издержкам осуществляет стратегию ценообразования для сохранения рентабельности компании. Чтобы обеспечить покрытие всех затрат на продажу товаров, необходимо произвести глубокие экономические расчеты, которые примут во внимание при установлении цен с учетом ограничений по издержкам и норме прибыли.

Условия процесса продажи

Здесь цена определяется следующим образом:

  • Брутто (зависит от некоторых условий доставки).
  • Нетто (действует непосредственно на месте сделки).

Стимулирующая функция и функция баланса

Стимулирующая функция — поощрительное и сдерживающее воздействие цен на различные сферы производства. Прогрессивная продукция подобных ограничений не имеет, а также рост прибыли производства ничем не сдерживается. А вот продукция с затратными составляющими накрывается жёсткими ценовыми ограничениями. Сутью функции баланса спроса и предложения является достижение определённого уровня цен.

Классический нерегулируемый рынок стихийно регулирует общественное производство. В результате капитал переливается из отрасли в отрасль, избыточные производства свёртываются, высвобождая ресурсы для производства дефицита. Общественный труд в данном варианте затрачивается недостаточно рационально. Если экономика регулируется, функцию баланса выполняют не только цены, но и госфинансирование, кредитование, налоговая политика и многое другое.

Пример расчета розничной цены

При расчете розничной цены в сфере торговли чаще всего используют такой критерий, как торговая наценка (к оптовой цене добавляют сумму, которая покроет расходы и даст возможность получить доход). Для этого применяется формула: (цена поставки без НДС + розничная надбавка) * коэффициент для расчета суммы НДС по ставке (если нужно).

Пример: аптека получила партию Аспирина от производителя по цене 1 руб. без НДС. В таком случае предельная розничная цена составит: (1 руб., то есть цена поставки + 1 * 0,4, что означает 40% розничную надбавку аптеки) * 1,1, то есть коэффициент НДС по ставке 10%, так как Аспирин входит в группу лекарственных средств и изделий медицинского назначения. В итоге получим сумму 1,54 руб.

Также можно использовать еще одну формулу: Розничная цена без НДС = Отпускная цена без НДС + Торговая надбавка. Чтобы определить сумму розничной торговой надбавки, используют алгоритм: Отпускная без НДС * Ставка торговой надбавки в %. Если в розничную цену нужно включить налог на добавленную стоимость, используют формулу: Розничная цена с НДС = Розничная цена без НДС + НДС (НДС = Розничная цена без НДС * Ставка НДС в %). Найти выручку поможет отдельная формула: (себестоимость или закупочная цена + добавленная стоимость или реализационная стоимость товара) * количество реализованного товара.

Совет: уточнить размер торговых надбавок на разные виды продукции и алгоритмы расчетов можно в ФЗ от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» и Постановлении Правительства РФ от 07.03.1995 N 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)».

В основе экономики (как целого государства, так и частного коммерческого предприятия) лежит система ценообразования. Грамотно сформированные цены на потребительском рынке в немалой степени влияют на общие финансовые результаты и доходность компании любого масштаба. Предприниматели формируют розничную цену на товар, который продают конечному потребителю, добавляя к отпускной цене свою торговую наценку, а если продукция закупалась через оптовиков — то и оптовую надбавку.

Значение прибыли

Прибыль – это разница между оптовой ценой и себестоимостью продукции. Рассчитывается как разность между выручкой от реализации и себестоимостью товара.

Планируемая прибыль рассчитывается как произведение рентабельности в процентах и себестоимости в рублях, разделенное на 100. Рентабельность, рассчитанная по производственным фондам, не участвует в формировании оптовой цены предприятия.

Анализ и оценка эффективности ценообразования на основе различных факторов

Выбор метода ценообразования для каждой конкретной организации зависит от поставленных ею целей, которые могут заключаться в следующем:

  • завоевание лидерства на своем рынке;
  • обеспечение выживания;
  • изыскание дополнительных средств на развитие организации и материальное стимулирование работников;
  • максимизация прибыли;
  • завоевание лидерства по показателям качества;
  • обеспечение доступности предлагаемых компанией услуг для широких слоев населения.

Обеспечить прибыльность компании сможет проведение комплексного анализа влияния разных фактов, от которых зависит уровень цен. Поэтому маркетинговые исследования всегда принимаются во внимание при выборе оптимального метода ценообразования.

Провести анализ и оценку эффективности ценообразования можно, применяя метод установления цен на основе восприимчивости потребителей. В основе анализа лежит разное восприятие ценности населением, исходя из различия внутренних ценностей и вкусов; осведомленности о свойствах товара или оказании услуги; материального положения.

Различают 4 основных признака восприятия ценности:

  1. Низкая цена.
  2. Качество товара.
  3. Полное удовлетворение предоставленной услуги, за которую заплатит потребитель.
  4. Получение выгоды от уплаты денег за услугу.

Для анализа эффективности метода ценообразования проводят опрос среди потребителей. Вопросы, на которые они должны ответить, следующие:

  • в чем потребитель видит преимущества в услугах, предоставляемых компанией;
  • насколько важны такие преимущества для покупателей;
  • в какую сумму (в денежном выражении) обойдется потребителю каждое преимущество;
  • какая стоимость будет для них экономически приемлемой.

Объективная и оперативная оценка спроса и предложения обеспечит максимизацию текущей прибыли и позволит оценить выбранный метод ценообразования.

Как определить оптовую цену

Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

  • крупные предприятия;
  • посредники;
  • оптовые торговые компании.

Оптовая цена имеет следующую структуру:

  1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
  2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
  3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
  4. НДС. Налог на добавленную стоимость.

Чем оптовая цена отличается от отпускной?

Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

Что нужно учитывать при формировании цен

Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

  1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
  2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

  1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
  2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкуретному анализу.

Цена реализации продукции

Существуют 2 вида цены: отпускная (оптовая) и розничная. Уровень оптовой стоимости назначается таким образом, чтобы производственное предприятие возместило затраты и получило доход, позволяющий выжить. По розничной цене товары продают населению. Она состоит из отпускной цены и торговой наценки, возмещающей издержки перевозки, хранения, оплаты работников и обеспечивающей прибыль.

Для калькуляции существует множество методов, на практике не удается ограничиться одним. Факторов, обеспечивающих желаемую конкурентоспособность и прибыль, много:

Спрос на товары и услуги

  • платежеспособность целевой аудитории
  • уровень и эластичность спроса
  • потребительские особенности и полезность (ценность)
  • себестоимость – издержки на производство (закупку)
  • расходы на сырье для производства
  • уровень конкуренции
  • влияние государства (налоги)

При расчете оптового показателя производитель продукции базируется на показателях себестоимости и объеме прибыли, обеспечивающих воспроизводство.

Первый шаг калькуляции – расчет себестоимости, используя:

  • прямое вычисление (деление издержек производства на количество продукта)
  • пропорциональное вычисление (издержки распределяются по видам продукции)
  • исключение издержек на изготовление побочной продукции (продукция делится на основную и побочную, издержки на изготовление побочных продуктов не учитываются)
  • распределение расходов по процессам производства/частям продукта
  • нормативный метод с учетом возможных отклонений
  • комбинированный метод (сочетание нескольких способов)

Себестоимость рассчитывается:

  • для цеха
  • предприятия
  • полная

Более точный результат – полная себестоимость, учитывающая все расходы: производственные, вспомогательного и обслуживающего производства, хозяйственные.

Прибыль при оптовых продажах определяется как разница между суммой реализации и издержками (полной себестоимостью).

Размер продаж

Для калькуляции розничной цены используется один из 4-х способов:

  • рыночный (на основе цен конкурентов и уровня спроса)
  • затратный (на основе суммы всех затрат)
  • параметрический (с учетом максимального количества факторов, оказывающих влияние на показатель)
  • административный (на основе законодательства, регулирующего ценообразование)

Последний способ актуален для продавцов детских и фармацевтических товаров, табака и алкоголя. На эти виды продукции государством установлен максимальный размер стоимости.

В чем разница?

Стоит отметить, что в образовании цены, как стало понятно выше, большую роль играет обмен между продавцом и покупателем, а именно его интенсивность. Если в Интернете вам продадут товар за двести рублей, но привезут в течение месяца — это долго. А вот в магазине за несколько минут, взяв с прилавка товар и оплатив на кассе, вы получаете его во владение. Но при этом, например, он будет стоить уже в полтора раза дороже. Это важный этап построения бизнеса. Его стоит понимать и принимать как должное, а не пытаться исправить. Так что такое стоимость товара? Это средства, потраченные на его производство.

Цена реализации услуги

Услуга отличается от товара:

  • несохраняемостью (нельзя переместить, хранить, накапливать)
  • локальностью
  • индивидуальным характером производства

Оказание услуги и потребление осуществляется в одном месте, поэтому нет разделения на оптовую и розничную стоимость.

На объем затрат и плату клиента влияет местность – доступность ресурсов и рабочих. Ценность с точки зрения потребителя зависит от полученного результата и процесса (местоположения продавца, в том числе транспортной доступности, окружения, квалификации персонала, времени ожидания).

Стоимость рассчитывается:

  • на одну единицу (билет)
  • в интегральном виде (как сумму на отдельные виды работ – при выполнении ремонтов)
  • в комплексном виде (если реализуются взаимодополняющие услуги, например, лечение)
  • в виде абонемента (проездной билет)
  • по принципу «все включено»

При расчетах учитывается:

Предоставление услуг

  • невозможность сравнения однообразных услуг
  • проявление качества через стоимость
  • зависимость от нерыночных факторов
  • необходимость применять скидки в периоды падения спроса

На стоимость влияют также:

  • расходы за доставку техники или оборудования
  • количество времени для получения результата
  • объем нервной энергии клиента, потраченной на общение с персоналом
  • возможные неприятные побочные эффекты у потребителей

Чтобы избежать временных, нервных и психических затрат покупатели соглашаются платить высокую стоимость.

При калькуляции расходы стандартизируются. Рассчитываются базовые цены и надбавки, акции и скидки. Второй распространенный вариант – пакетная стоимость, когда отдельная услуга стоит дороже, если покупается отдельно. Если пакет разбиваемый, каждую услугу можно купить отдельно. При образовании неразбиваемого пакета услуги не продаются по отдельности.

Современное государство как регулятор цен

Экономика, конечно же, тесно связана с политикой. Однако то, что государство может регулировать цены самостоятельно — факт. Это и сдерживает неограниченный их рост от собственников магазинов и производств. Да, теоретически правительство совместно с главой государства могут изменить цены. Однако при этом нужно провести процесс ценообразования, чтобы сделать ее средней и уравновешенной. Он состоит из нескольких шагов. Первый этап заключается в том, чтобы определить задачу, для чего ее повышать. После чего следует проанализировать спрос товара. Если его берут редко, то и смысла увеличивать цену нет. Если спрос большой, следует повысить цену. Следующий этап заключается в выборе методики ценообразования, анализе возможных издержек производства и брака, установлении итоговой цены. Итак, стоимость товара составляет сумму потраченных средств на его производство.

Почему автомобили дорожают, а электроника — нет?

Цена на электронику заметно снижается с течением времени, так как эти товары имеют свойство морально устаревать, а также появляются более новые и дешевые модели. Однако в это же время автомобили, которые вышли новой версии, стали намного дороже. Розничная цена на них выросла, причем достаточно сильно, поскольку она устанавливается собственником изделия, после чего проходит этап проверки рыночными отношениями, а только потом выпускается в продажу. Государство пытается воздействовать на нее своими методами и использовать очень уникальные и специфические способы для образования цены. В общем, это очень сложная экономическая категория, которую нужно пристально изучать, чтобы раз и навсегда понять все аспекты и тонкости.

Формулы показателя

Для калькуляции оптовой цены продукции используется формула:

ЦОПТ = С + Пр + НДС

  • С – полная себестоимость одной единицы
  • Пр – прибыль от продажи одной единицы

Для нового продукта берутся плановые показатели затрат и прибыли. Если заново вычисляется плата за старый продукт, используются данные предыдущего квартала. Для некоторых товаров приплюсовывается акцизный сбор, формула меняется:

ЦОПТ = С + Пр + НДС + Ак, где

  • Ак – акцизный сбор

Для калькуляции розничной стоимости используется фиксированная наценка – объем прибыли. При расчетах используется формула:

ЦР = ЦОПТ + Рроз + Нроз + НДС, где

  • Рроз – издержки торгового предприятия
  • Нроз – наценка торгового предприятия

При калькуляции стоимости импортных товаров учитываются таможенные пошлины, вознаграждение, уплаченное посреднику, оплата перевозки, страхования, хранения, таможенного сопровождения. Торговое предприятие эти затраты учитывает как расходы по продажам, чтобы снизить налог на прибыль.

Этот метод подойдет продавцу, который установил одну наценку на все виды товара. Калькуляция более трудоемкая, если стоимость начисляется отдельно для каждого товара.

Услуги при ценообразовании имеют особенности:

Верный расчет показателей

  • спрос рождается перед созданием, отличается в зависимости от местоположения, нет ограничений
  • самые значимые услуги социальные, при калькуляции платы учитывается спрос и предложение, льготы, дотации и субсидии
  • услуги чувствительны к изменениям рынка, поэтому стоимость корректируется в зависимости от спроса и времени
  • большие постоянные затраты значительно меняют прибыль при небольших изменениях проданного объема
  • покупатель определяет качество только после потребления

При калькуляции стоимости используется один из четырех способов:

  • к себестоимости прибавляется желаемая прибыль
  • вычисление среднего показателя конкурентов, учитывая себестоимость
  • расчет, исходя из процента от прибыли покупателя (не подходит, если экономический эффект невозможно определить)
  • приравнивание оплаты к ценности (на уникальные продукты)

Чаще всего используется первый способ, требующий калькуляции себестоимости:

Цр = C + Д, где

  • С – себестоимость
  • Д – желаемый доход

В себестоимость включаются все расходы:

  • капитальные
  • на материалы
  • на зарплаты
  • платежи за аренду и коммунальные услуги
  • социальные отчисления и налоги
  • амортизация
  • издержки на рекламу
  • расходы на обучение

Важный пункт – материалы. Например, репетитору требуются книги и тетради, поэтому в себестоимость включаются издержки на покупку. Клининговая или строительная компания составляет отдельную смету на материалы. Клиенты отдельно платят за моющие средства (стройматериалы), отдельно – за работу.

Как разграничить эти определения

Ценой называется то денежное выражение стоимости товаров, которое составляет основу производственных и реализационных затрат. А еще есть другие составляющие — это чистый доход, который нужен компании, чтобы существовать и не допустить банкротства.

Классический подход определения стоимости продукта и его цены

Определение сводится к тому, что вы выявляете затраты на ваш труд — это и есть стоимость, а затем накручиваете небольшую надбавку к итоговой сумме — это и есть цена. Второй вариант заключается в том, что цена товара — это лишь та сумма, за которую его продают.

В экономическом мире существует не одна точка зрения, что такое стоимость. Они представлены достаточно по-разному, разными концепциями. Теории труда, спроса, предложения и так далее. Все они придерживаются своих принципов и истин. В первом варианте минуются рыночные отношения полностью. И при этом не учитывается и спрос вовсе. То есть если ваш товар очень сложен в приготовлении, и на него спрос не совсем большой (конкуренции также мало) вы можете завысить его цену на 50 и более процентов. Однако вы минуете другие принципы ценообразования. Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется себестоимостью — это стоит запомнить

Функция удовлетворения человеческих потребностей

За это магазины также берут с вас дополнительную стоимость. Ведь если вы захотите пить, вы можете сходить в магазин и за пару минут осуществить сделку. И все это очень просто там, где продовольствия и конкуренции нет вовсе. Поэтому фирма работает на потребности покупателей. Ведь если вы окажетесь в пустыне, чудом увидите магазин и зайдете в него, вода будет стоить в разы выше, чем в городе. И у вас нет варианта или выбора — вам придется ее покупать, если вам это действительно нужно. Стоимость товара — тема, на которую можно дискутировать вечно.

Классификация цены

Основные признаки классификации:

  1. Вид торгового оборота.
  2. Форма образования (или воздействие и регулирование государства).
  3. Способ установления и фиксации (определяется договором или контрактом).
  4. Временной фактор.
  5. Метод предоставления информации об уровне цены.
  6. Вид рынка.
  7. Условия поставки.

Обслуживаемый оборот

Этот признак в большой степени определяет вид:

  • Оптовая (используется при реализации крупной партии товара с предприятия-производителя).
  • Закупочная (стоимость реализации сельскохозяйственной продукции от производителя).
  • Розничная (стоимость товара при продаже населению).
  • Сметная (стоимость строительных объектов).
  • Так называемые тарифы (это стоимость услуг организаций ЖКХ, медицинских, образовательных учреждений, компаний по туристическому и гостиничному бизнесу).

Форма образования

Этот признак можно назвать государственным регулированием. Участие государства и степень конкуренции определяют цены:

  1. Рыночные (свободные). Их устанавливает производитель. Зависят они от спроса и предложения. При этом формируются цены спроса, предложения, и производства.
  2. Регулируемые правительством и органами местного самоуправления. Они могут быть предельными и фиксированными.
  3. Престижные, действующие для создания имиджа: высокая стоимость=хорошее качество.
  4. Экспортные, нужные для товаров, ввозимых из-за границы.

По способу установления и фиксации

По этому признаку цены классифицируются следующим образом:

  • твёрдые (назначаются при подписании договора, не меняются со временем);
  • подвижные (определяется при заключении контракта с возможностью пересмотра);
  • скользящие (меняются, и зависят от размера издержек производства).

Фактор времени

Время также определяет формирование стоимости. Стоимость может быть:

  • Постоянная (без срока действия).
  • Сезонная (на сезонную продукцию).
  • Ступенчатая (определяется по специальной «лестнице»).

Информация об уровне цены, и способах её получения

По этому признаку цены делятся на справочные. Они публикуются в СМИ. А также на прейскурантные (содержащиеся в каталогах фирм) и расчётные (назначаются поставщиком, и зависят от индивидуальных условий поставки).

Заключение

Таким образом, термин «цена» радикально отличается от термина «стоимость». Любой, кто каким-либо образом задействован в экономических процессах должен знать эту разницу, ведь могут возникнуть недопонимания между сотрудничающими людьми, что приведет к потере средств, а может быть и клиентов.

Источники

  • https://kompanion.online/biznes-termini/tsena-chto-eto-funktsii-i-vidy-tseny-otlichiya-ot-stoimosti/
  • https://vidotip.com/finansy/cena-kakie-byvajut-vidy-cen/
  • https://lifeposition.ru/terminologiya-slov/3638-chto-takoe-tsena-i-stoimost.html
  • http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=9719
  • https://xn—-btbkcjf0bkkhjo.xn--p1ai/optovaya-tsena/
  • https://FB.ru/article/356062/tsena-produktsii—eto-chto-takoe
  • https://maed.ru/opredelenie-ceny-realizacii-tovara/
  • http://megaidei.ru/raznoe/roznichnaya-cena-eto
  • https://PravoDeneg.net/buhuchet/uchet/tsena-realizatsii.html
  • https://BusinessMan.ru/chto-takoe-stoimost-tovara-sostavlyayuschie-stoimosti-tovara.html
[свернуть]

Добавить комментарий